从经典题材的大红大紫 看手游IP的门槛

最近几年IP成为了高频词的同时，也成为了榜单中的常客。这也使一些商家脑袋发热，过度追求人气。商家们也应该注意到在热门10款IP中，有4款IP是西游、三国等经典题材，这类免费IP居然比目前大多热门IP的表现还突出。

手游IP更务实，重变现

IP能有效降低推广成本，提升收益，已在业内达成共识。据艾瑞统计，2014年中国移动网络游戏Top30中，IP游戏为10款，占整个榜单三分之一。更有手游平台推测，IP游戏的下载转换率是非IP游戏的2.4倍，IP游戏的整体收入也是非IP游戏的2倍。

因此，不论是CP还是发行商，都加入疯抢IP的大军，甚至有人戏称IP储备已满仓。另一方面，IP不断曝出天价，去年CJ盛大文学6部作品手游改编版权拍卖价已达2800万，而腾讯动漫的人气漫画《尸兄》以5000万天价成交。手游厂商最应该关注的现实问题，并非IP值不值如此高的价格，而是到底何为优质IP。

从艾瑞公布的中国移动网络游戏Top30中可以看到，入榜游戏的IP类别分布极不均匀。游戏、三国、西游三类IP产品占比高达60%。令人意外的是，市场上热度最高的网络文学、动漫、影视等IP手游总和仍不敌单个三国IP，这类公认的优质IP集聚了超高人气，但在变现能力却输给了以四大名著为首的经典IP资源。

具体而言，国内人气最高的动漫IP《十万个冷笑话》改编手游在大电影公映后推出，配合大手笔营销投入，可谓是天时地利人和。但产品上线最好成绩仅至iOS畅销榜第9，并且在上线2月后便快速跌至45名。比起最初极高的市场预期，《十冷》的表现只能说是差强人意。

此外，还有大批影视娱乐IP手游如《武媚娘传奇》、《天将雄狮》及《爸爸去哪儿》均随着影视剧、节目下档而迅速衰退。对此，业内人士点评，手游玩家并非一款IP可培养出来，换句话说轻度玩家很难在IP的影响下变成重度玩家。手游厂商在抢购IP时需要慎重考虑，不能一味迷信IP的高人气。

粉丝为理解留存，为体验买单

目前，大多热门IP与游戏还停留在简单的换皮阶段，不改玩法的产品缺乏诚意，必定会被粉丝所抛弃。如何提升IP游戏对粉丝的粘性，手游厂商还需要借鉴三国、西游及游戏三大手游IP的成功经验。

在IP催化下，游戏题材日益多元，但三国、西游这类开放的经典IP却屡出精品长盛不衰。

持续挖掘IP内容，并结合题材在玩法上的突破创新，成为厂商制胜的关键。据了解，MMORPG手游《梦幻西游》极高的游戏质量以及丰富的创新性玩法，获得了App Store首页推荐，上线后展现出强大的吸金能力，蝉联畅销榜第一。传统卡牌手游《少年三国志》同样在玩法上标新立异，合体模式满足玩家对三国野史的恶搞需求，从而在海量三国题材游戏中脱颖而出，上线20天流水突破一亿。

值得注意的是，游戏IP《全民奇迹》、《天龙八部》继承并重现端游的经典玩法，以情怀来争取端游重度用户，从而满足粉丝的怀旧情结，两款产品单月流水都突破2亿元;国民手游《刀塔传奇》将端游IP的人物形象配合轻度玩法，更大范围的吸引大众游戏玩家，成为2014年现象级产品。由此看来，游戏IP的成功之道，在于更了解玩家需求，围绕需求定制打造产品。

未来，热门IP与游戏的结合将逐步深化，粉丝对IP消费也将趋于理性，不会为徒有其名的内容买单。手游IP的人气变现，还要依赖于厂商对IP粉丝游戏习惯的深入理解，根据粉丝的特性来定制内容、创新玩法，将IP粉丝沉淀为游戏玩家，在人气转换过程中提升收益。

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