一起玩游戏网3月18日讯,昨日在北京国际会议中心,由上方网主办的「2015第10届TFC全球移动游戏大会」(简称:TFC2015)正式开幕,多盟总裁张鹤出席大会。会后张鹤接受记者采访。
▍ 以下为张鹤采访实录:
【记者】:最近一段时间苹果调整得很厉害,对咱们有没有影响?
【张鹤】:游戏行业有一些市场不确定性因素波动,比如品牌有自己的曲线平稳增长。但是机遇和挑战并存,在逐渐的扩大收入,这部分是行业的组成部分。对这个行业来讲靠一招鲜吃遍天的一劳永逸获取收益不是很现实,大家永远要调整。
广告主的要求也非常广,苹果生态系统上对苹果政策非常依赖,它的一举一动你必须要做出反映,这个角度来讲影响肯定有的,但是我们要积极应对。
【记者】:这种政策,苹果调整,对咱们来讲是不是有一些技术端去破解。
【张鹤】:跟苹果斗这个东西没有意义,这是说实话。跟苹果斗,通过技术的方式绕过它的圈子,苹果这么大的生态系统,它的力量可以把你碾碎。另外,不是一种可持续增长方式。
所以我们跟苹果也有一定的交流,我们愿意适应它的游戏规则,而不是通过技术手段去破解,一切要放在阳光下才有可持续增长。那些方式也许会带来一些收益,但是也产生了麻烦和未来的不确定性,就更可怕。
现在我们的增速也好,还是收益能力也好,已经规模不算小,我们一定要走可持续发展的道路。
【记者】:我们在寻求突破和新的发展。
【张鹤】:对。
【记者】:采访里面提到DSP,这实际是一个广告的流量聚合平台。
【张鹤】:DSP从本质来讲它是程序化购买低百分率,我们拿到广告主的预算。它意味着未来广告主和流量之间是撮合的方式,过去是下单的方式,3毛钱一个点击,现在不是这样了,你去给我竞价,我告诉你我的要求,然后你去优化,背后海量的流量你用我可以承受的成本不我竞价,它是比较合理的撮合的模式。
原来咱们PC时代,无论是新浪还是很多传统媒体,它们卖广告的模式在我看来是非常典型的电视模式,甚至很多都是没有第三方监控的。我就给你首页这一个位置,一天100万,投完拉倒,根本没有其他的数据分析、优化,这种模式并不符合行业规律。但是过去媒体是强势媒体,它就可以这么卖。现在随着流量越来越丰富,随着新的生态系统越来越达成,广告主希望我可以动态的优化资源,而且你这里面流量我不需要的我不要,只需要对我有价值的。
【记者】:更加精准。
【张鹤】:我们不需要对媒体负担太大的成本,原来是用不用都必须付出,DSP是竞价,这个对这个行业是很大的进步,当然,前提在于技术的进步、流量的进步,包括流量的可是,有更多流量拿出来去做。如果新浪还是流量放在这,这个行业很难往前走。
大势所趋,未来这些才是方向,这些东西跟苹果的生态系统等不相左,大家拼技术,我优化能力就是强,我知道哪些对我的广告主有价值,这是行业的发展方式。
【记者】:现在大量的游戏,比如《消消乐》等它们都自己成立广告部、广告平台,相当于它卖的流量在减少,甚至不卖,对我们是不是有影响?
【张鹤】:这个行业这么多年,总体来讲是往开放的走,像年更难,现在随着行业的发展,未来的趋势一定不会封闭,封闭意味着成本很高、效率很低。我不相信游戏公司的广告部带来的资源比我们多,我不相信它给广告主带来的优化能力比我们强。你是媒体,你有流量,你这部分流量交给专业的公司去打理,比你自己去卖的成本要低。
移动广告是个标准化服务,何乐而不为,为什么非得养一个庞大的销售团队对接这个需求。而且服务广告主是个很苦的活,里面的门道和学问很多,绝不是你有流量就完事了,你要为它负责的。
【记者】:像我们今年看到了视频广告、插屏广告,弹出一段视频,需要看完这段视频以后才可以,还有新的积分墙的方式,这种方式是不是代表我们现在广告效果的改变?
【张鹤】:我讲了四个战略,一个是流量开放,还有一个是从本土的服务到全球化的服务,还有一个是产品,产品会从单纯的展示广告向媒体去转,以后的广告形式会越来越不像广告,和内容混在一起,这个形势非常清晰。视频是视觉冲击力很强的,视频是非常有力的广告形式和载体,随着技术的成熟、随着WiFi接入越来越容易、随着4G,对我来讲3G放视频一点问题都没有,这些流量我用不完,我现在很少用WiFi,除非看电影,从这个角度来讲视频是非常好的广告平台。
【记者】:刚才提到出海,它的广告和各方面服务比国内健全和早,我们出海的话能打开这个格局吗?
【张鹤】:海外1000多家合作伙伴跟我们有合作,我们会跟它们获取流量,像Facebook这样的我们会有优化能力,去获取流量。包括优化团队持续优化海外合作媒体。
海外市场对中国人来讲是巨大的机会,PC时代原来更多是COPY,到现在我们看到中国大的应用开发商和大的公司开始输出价值观,我说的价值观是说我们的理念,输出我们的产品,我们看到很多很成功的案例在全球占有率已经很高,一些工具类的、一些产品、一些杀毒类的。在海外,中国人来势汹汹,很多地方一掷千金,推广成本和预算非常充足,因为我们看到中国这个模式已经成功了。
在这个背景之下,移动互联网全球化已经是个不二的选择了,我们想成为一个相对来讲在行业里面领先的或者牛的公司、或者未来想有一番成就的公司,毫无疑问如果仅仅本土是不行的,我们一定是全球化。我们一定要有这个能力,才能是一个所谓比较强的广告平台。
【记者】:推是包括帮国内的CP研发出海?还是我们只做广告?因为我也看到一些转型公司,它们在做研发、做发行。
【张鹤】:我们暂时没有这个计划,觉得广告够我们做了。
【记者2】:现在每一家公司都在强调自身的DSP,咱们多盟这一块有没有哪一个DSP投放的客户,以哪些为主?为什么这些用户会特别关注移动平台的推广?
【张鹤】:相对来讲做效果类的客户并不介意是不是DSP这个概念,因为对它来讲,把这个任务交给你,你能做出效果就OK,所以电商、游戏对这些并没有太多的深入研究。但是每一个广告主对DSP的诉求是不一样的,品牌那边可能更看重DSP背后是什么样的优势媒体,它的要求是不一样的。效果类的,比如游戏什么的,只要达到的ROI就OK,不需要考虑太多的媒体曝光,只要最后看到激活和投入产出比就OK。第一,大家都有兴趣,显而易见这种方式比原来的方式效率更高,同时,带来新的流量,带来更好的ROI。
今年整合资源、普及、模式摸索的阶段,我不认为今年是放量的阶段,我不认为今年规模很大、收益非常高,但是今年一定要把这个布局布好。对于我们来讲,我们现在是把流量规模做起来,背后在非常积极的整合资源。同时,前端这些平台的东西、服务能力、DSP相关准备都在积极进行,一旦这个行业起步时候我们会有非常强的服务能力。
【记者2】:多盟今年的战略计划和目标是整合资源?
【张鹤】:这是DSP这部分,我们收入规模在1个多亿美金的收入规模,我们希望今年能翻一倍,同时要高速增长,同时对未来的业务线积极布局,这是我们现在非常清晰的模式。不仅仅现在是布局阶段而不要营收,营收要有高速发展,同时把握住行业新的发展机遇,无论是全球化的机会还是DSP的机会,对我们说都是不能少的。
【记者3】:您刚才说收入增一倍,增量在什么地方?
【张鹤】:市场增量就够了。比如像海外这部分对我们来讲完全是增量,原来不大,那我可以做得更大。像很多广告主愿意在我们这边投放,那也是增量。即便没有这些,市场本身的速度也已经非常快了,游戏本身的增长、品牌的增长、电商、地方广告主的投入,其实市场足够大,我始终认为这个行业真的是刚刚开始。放到任何一个细分市场里看,品牌只占一点点,游戏里面也是不大的一块,从这个角度来讲未来的空间真的是很大。
【记者4】:我比较想了解移动端的游戏投放的比例是多少。
【张鹤】:游戏差不多可以占到三分之一,我们只做移动端的服务。因为我们的产品线比较长,还有品牌,还有很多应用在我们这下载,还有游戏。
【记者5】:现在移动广告平台上常建的积分平台、插屏、视频等等,其他会发展什么更多的模式?
【张鹤】:规模非常大的不多了,差不多就是这些广告形式。
(根据现场实录整理,未经相关人员确认,仅供参考)
本文标题:多盟张鹤专访:海外市场是中国人的巨大机会
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